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Cómo Evitar que un Entrenador Personal o Dietista te Engañe
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En este Programa hablo sobre:
- Porqué los Casos de Éxito, Titulaciones y Seguidores no es una garantía que sea un buen Profesional
- Dónde y cómo buscar experiencias fiables de su trabajo
- Los compromisos de permanencia
- Llevar a muchos clientes, ¿bueno o malo?
- ¿El precio ayuda en saber si será un buen profesional?
- Por qué no debes irte a un Entrenador TOP por norma general
- Cuál puede ser el Handicap de los Entrenadores que llevan Competidores que te perjudique sino eres competidor
- 7 causas por las que ya trabajando con tu Entrenador o Dietista descubres que no es el profesional que necesitas
En algún que otro programa ya he hablado de lo que os recomiendo que os fijéis cuando contratéis a un entrenador personal o dietista para que os ayude y estuvimos hablando sobre titulaciones, experiencia, casos de éxito y algunos factores más.
Sin duda, el contratar un buen profesional tanto en el ámbito del fitness y la salud como en la mayoría de las cosas, hará que consigamos los mejores resultados en el menor tiempo posible.
Por eso, hoy me gustaría seguir profundizando en qué más os recomiendo que tengáis en cuenta al contratar a un profesional para que os ayude y hagáis una buena elección para vuestra inversión realmente lo sea y no un gasto.
Aunque como he comentado en otros programas sobre que exijáis que al menos sea técnico superior en dietética o que tenga el grado, ya que sino, es ilegal que prescriba planes de alimentación, al menos en España, que tenga un buen título de entrenador personal o inef, experiencia, casos de éxito etc al final todo esto es fachada. Es puro marketing y os lo digo como exdirector de marketing.
Es una carta de presentación preparada por el profesional para dar su mejor imagen, y hasta los casos de éxito pueden ser incluso de amistades que no hayan sido clientes suyos o pagados para dicho testimonio, incluso aunque así lo fuera, no es garantía que sea un buen profesional.
Entonces, además de analizar esto, ¿qué más podemos tener en cuenta antes de contratarlo?
Hay 4 cosas que puedes mirar antes de contratarlo:
El que aporte contenido de valor que encaje con tu filosofía, incluso aún así, esto no es garantía que luego vaya a ser un buen profesional, y más adelante explicaré porqué. Lo único que se me ocurre que podéis hacer es mirar opiniones en lugares de internet o de forma presencial que no controle el profesional. Es decir: no mires únicamente su web, página de Facebook, vídeos, etc…busca en foros, grupos de Facebook, reseñas en google, portales verticales de entrenadores personales…lugares donde el profesional no pueda borrar los comentarios negativos.
Si todo son comentarios positivos genial, si hay un 5 o 10% de comentarios negativos que no te tire esto para atrás tampoco, porque es difícil que aunque sea un buen profesional todo el mundo acabe contento y que el problema no sea del entrenador, pasa hasta con los restaurantes, que tu vas, estás encantado y luego ves algunas reseñas negativas del restaurante con una experiencia que ha sido contraria a la tuya. Ahora, si de 100 personas, 70, son opiniones negativas, ya el riesgo que no sea el profesional adecuado puede incrementarse por norma general.
Hay entrenadores y dietistas que te exigen un mínimo de meses. Es normal si ya tienen un nombre porque buscan un compromiso. Entonces yo no es algo que desconfiaría por ello, siempre y cuando no sea un tiempo alto. Si te piden un año por adelantado, 6 meses, me parece excesivo.
Yo por ejemplo, no exijo compromiso de permanencia y me gusta que mis clientes paguen mes a mes y sean ellos los que quieran continuar, pero en entrenadores y dietistas reconocidos, 3 meses de contrato mínimo suele ser habitual.
Todos los años dedico una parte de la facturación a contratar a entrenadores personales y dietistas, algunos porque son los mejores del mundo y quiero ver cómo trabajan aprender de ellos, a la vez que me ayudan a mejorar mi físico y otros algunos que son catalogados como tops de España y quiero ver cómo trabajan también.
Por eso, como tengo bastante experiencia en la contratación de profesionales y porque conozco a cientos de ellos ayudándoles con sus negocios, si quieres trabajar con alguno que exija permanencia de 3 meses al menos, habla previamente por email y que quede registrado que si el primer mes no es lo que espera etc si te devolvería los 2 meses restantes.
Porque, ¿qué pasa si te manda la dieta y entreno y ves claramente que es un copia y pega que ni se ha leído tu caso personal y que no es compatible con tu vida? ¿o que no te responde a tus preguntas o lo hace una semana después y tienes claro que no es el profesional, entre comillas que buscas? Como le hagas una transferencia sino lo acuerdas, habrás perdido el dinero, así que mi consejo es que a pesar de acordarlo, si lo puedes hacer por paypal mejor, porque puedes reclamar luego, y sino, al menos por tarjeta porque puedes reclamar a tu banco y los bancos normalmente, suelen recuperar el dinero del cliente.
Tercero, pregúntale cuántos clientes lleva.
Hay entrenadores y dietistas que se jactan que llevan muchos clientes y dicen números como 200 ó 300. Pero si realmente te pones a pensar: cada mes debería cambiarte el entrenamiento, la dieta puede que te la deje algo más de tiempo si tienes muchas opciones por comida, sino, si no tienes opciones o un par, debería cambiártela cada 4-6 semanas. Sino lo hace, ya es una mala señal que quiere ahorrarse trabajo, más que nada porque el peso de la persona va cambiando, se va cansando de los mismos alimentos, etc…
Entonces, si de media, cada mes tiene que cambiarte la dieta y entreno y esto lleva, si se hace de forma personalizada al menos un par de horas, se supone que cada 15 días va a pedirte fotos, medidas, peso para valorar resultados, y sino, debería hacerlo y otro mal síntoma, y si le escribes varias veces en semana con dudas o si habláis una vez en semana o cada 15 días por teléfono, va a invertir o debería invertir, 3 horas mínimo al mes. Así que siendo eso así, para una jornada laboral de 8 horas, que al final no va a echar tanto, porque tendrá que darse visibilidad y dedicar horas en semana para crear contenido, vídeos, entrenar, hacer otras cosas del negocio…ponle que de media tenga 5-6 horas al día para los clientes, que es incluso menos sino trabaja 12 horas al día, son 120 horas mensuales entre 3 horas por cliente, son 40 clientes que puede atender al mes. Incluso poniendo que puedan ser 60. Todos los que te digan que llevan 100 ó 300 clientes, como ves, no salen los números si a cada uno se lo hiciera de forma personalizada, aunque dedique sólo una hora al mes a hacerte la dieta y el entreno, lo cual es poquísimo y se suele tardar más, pero bueno, pongamos que tarda eso, aún así, no salen las cuentas. Y te lo digo que llevo 15 años haciendo dietas y entrenos y dando ayuda semanal a clientes.
Entonces, la única forma es que te haga un copia y pega y tenga unos cuantos entrenos y dietas y sea el mismo para mil personas.
De hecho, yo tengo desde 2010 una empresa que se llama onlinepersonaltrainer.es donde tengo mi equipo de entrenadores personales y es bastante económico, es todo online, no hay contacto telefónico, las dudas son por escrito, está super optimizado todo, y aún así, un entrenador lo limitamos y no es capaz de llevar más de 60 clientes al mes. Pero es personalizado. Si fuera un copia y pega podríamos llevar hasta 140 clientes por entrenador y eso dedicándole 8 horas completas, así que ya tienes números para comparar de si realmente puede ser personalizado o no según lo que te digan.
Por tanto, desconfía de los que te digan que tienen más de 80 clientes en activo por decirte un número estimado. Y aunque fuera así, que fuera capaz de llevar esos clientes o más. ¿crees que cada vez que le escribas o tenga que cambiarte la dieta y entreno va a saber quién eres? ¿se va a acordar de tu vida personal? ¿de tus problemas? ¿va a tener en su cabeza tu físico, tus objetivos? No, por supuesto que no. Va a tener que irse a tu ficha y cada vez que la abra cada vez que le consultes algo, en el mejor de los casos, lo más seguro que no mire nunca tu ficha y te responda con una respuesta estándar como si le preguntara un desconocido.
Y esto no tiene porqué ir en proporción al precio. Es decir, una persona que te cobre 50€ por dieta y entreno puede ser personalizado y otro que te cobre 200€ al mes o 400€ a lo mejor es un copia y pega. Yo a lo largo de estos años he contratado coachs ya supuestamente tops y los más famosos de España y a nivel mundial y he visto copias y pegas claramente y unos tiempos de respuesta y poca predisposición en responder muy grande.
Y cuarto, asegúrate que sea esa persona quien te atiende y no otra.
Esto pasa con coachs ya famosos, que normalmente tienen su equipo detrás y pueden decírtelo o no. Es decir: en su web o cuando hables con ello pueden decirte: tanto dinero si te lleva alguien de mi equipo o tanto dinero si te llevo yo. Esto lógicamente es transparencia y sabes quién te lleva realmente. Te dicen que su equipo está entrenado y siguen su estrategia, filosofía etc…
Pero luego, está quién te dice que te lleva él o ella y realmente es otra persona, una persona que le pagará muy poco que lleva a estos 200 ó 300 clientes y él sólo lleva a caballos ganadores. Es decir. A la mayoría de nosotros no nos va a pasar porque no queremos físicos de competición fitness o culturistas, pero cuando contratas a un coach que su reputación y fama viene de lo bien que salen al escenario sus competidores, personalmente sólo lleva a personas que ya son competidores o pueden ser grandes campeones. Entonces a ti te va a dejar, hablando mal, como el último mono en la cola y va a pasar bastante de ti, le pagues lo que le pagues, así que ten cuidado con eso.
Por eso muchas veces es mejor no irse a este tipo de entrenadores super tops famosos. O también, sino eres famoso y no vas a darle prestigio pasa lo mismo y sólo se implican con actores, cantantes, modelos, etc…
Así que para asegurarte que te lleva esa persona que haya siempre un contacto telefónico o por videoconferencia, porque por escrito puede ser cualquiera, si el motivo por el que contrates a esa persona es que te lleve específicamente esa persona que buscas.
Yo por ejemplo, a quien más admiro es a John Meadows y trabajar un año con él con fines no competitivos son 3000 dólares, unos 250€ al mes más o menos, algo que me parece muy barato. Hay lista de espera de unos meses y tienes que abonarlo por adelantado, algo que me da buena señal por el tema que limita las personas que lleva, pero el contacto es vía escrita y él tiene su equipo, por lo que nunca sabrás si realmente es él quien te está llevando. Y teniendo en cuenta que sus planes de entrenamientos genéricos los vende a 200 dólares, el que por 250 dólares al mes te lleve dieta y entreno personalizada, revisión de resultados cada semana, te responda todas las dudas, etc…no es proporcional ni veo por ese dinero a John Meadows delante del ordenador llevándome a mí por ese dinero, y aunque fuera así, ¿qué implicación va a tener conmigo sino tengo fines competitivos y lleva muchas personas que compiten y le dan fama? En las épocas de competición a lo mejor no tiene tiempo ni responderme a mis dudas, progreso, cambiarte el entreno, dieta y podría dejarme de lado, algo que suele pasar mucho.
Luego, también los que en mi opinión ya es demasiada alta la inversión para lo que vas a obtener. Hay coachs como Milos Sarcev que su tarifa son 6000€ una temporada o Dorian Yates que por un plan de alimentación y entrenamiento de 8 semanas son unos 2500€. Ni incluso aunque ganes muchísimo dinero, a no ser que seas un profesional que viva de ello va a haber una diferencia significativa en resultados con un coach que tenga años de experiencia, se forme continuamente y no sea tan famoso.
Bueno, habiendo tú ya analizado esto, tenemos decididos que vamos a trabajar con él o ella y nos ponemos en marcha. ¿Qué te aconsejo que mires si es un buen profesional?
- El cuestionario que te mande rellénalo exhaustivamente
Una vez que veas el entreno y dieta, si le pones que no te gusta el brócoli y te lo pone, si le dices que no puedes hacer cardio en ayuna y te lo pone, si no puedes entrenar más de 4 días en semana, se lo dices y te pone un entreno de 6 días…es un copia y pega claramente.
Si se excusa diciendo que es lo que hay que hacer. Un buen coach no es el que te dice, esta es la estrategia, hazla sí o sí, puedas o no y te aguantas. Sino que tiene que encontrar los mejores resultados y crearte un plan que puedas seguir y se adapte a tu estilo de vida y circunstancias.
- Entrenamientos y dietas iguales
Normalmente, siempre hay algún conocido o por internet encuentras a alguien que ha trabajado con ese coach. Si ves que la dieta y entreno es igual, te hace copias y pegas. Incluso puede pasarte tu supuesta dieta y entreno con el nombre de otra persona y tener que preguntarle si se ha equivocado y te diga que no. Y para personas de similares perfiles y objetivos puede empezarse con un plan de alimentación y entrenamiento similar e incluso igual y así te lo puede justificar tu entrenador personal o dietista pero ya cuando van pasando los meses y siguen siendo iguales está claro que es un copia y pega.
- Te pasa dietas o entrenos que te ha pasado en el pasado
Esto cuando llevas unos meses trabajando es común. Como el coach hace copias y pega, si llevas tiempo con él a lo mejor ni mira tu ficha o no la revisa bien y encima que te hace un copia y pega te vuelve a mandar la dieta y entreno que ya hiciste en el pasado. Y viene la típica excusa de: “perdona, me he equivocado”.
- Falta de definición de objetivos y la comprobación de resultados
Me han llegado clientes que habían trabajado con otros profesionales que llevaban meses trabajando sin marcarse objetivos ni tampoco cuantificarlos y no tener ni idea el cliente de hacia dónde iba, para qué estaban trabajando, si iba bien, si iba mal…esto es básico y que todo buen profesional debe marcar en cada momento.
- Que te diga que hay que hacer algo sí o sí
Si hay algo que no se adapta a tu vida o incluso varias cosas y te diga que tienes que hacerlo sí o sí, el problema no es tuyo, es que no desea o no sabe personalizarte nada.
- Que quiera venderte suplementos o fármacos por intermediación suya
Un buen médico deportivo y amigo mío me dijo una vez “que tu entrenador personal y dietista no sea tu camello”. O sea, que estos entrenadores y preparadores que no te cobran nada pero a cambio tienes que comprarles x suplementos o x fármacos al mes, desconfía, porque su interés económico y por lo que cobra no es por tu plan de alimentación y entrenamiento, sino por la venta de productos y a lo mejor es un excelente coach, pero cuando la base de su negocio es otra y requisito indispensable, puede que te esté vendiendo cosas que no te hacen falta o en cantidades por encima de lo aconsejable para ti, porque ahí está su margen.
- Que estés estancado en resultados y no haga nada
Si estáis trabajando para perder grasa o ganar músculo y en un mes no avanza y te dice que no pasa nada y sigas tal cual y sigues estancado durante más semanas, sólo quiere tu dinero sin trabajar, lógicamente siempre y cuando tú hayas cumplido al 100% durante semanas con lo que te haya prescrito.
Hay más cosas que puedes mirar tanto antes como después que pueden ocurrir según el caso, pero con éstas ya puedes ver en algunas semanas si es el profesional que necesitas o si por el contrario no invertir más tu dinero con esa persona y buscar un buen profesional.
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